SEM betyder Search Engine Marketing: markedsføring i søgemaskiner. Begrebet bruges på to måder. I bred betydning omfatter det både SEO og betalt søgeannoncering; i mange bureauer og stillingsopslag bruges SEM alene om den betalte del.
Afklar derfor altid, hvad en aftale om SEM dækker. “SEM = SEO + betalt søgning” er en beskrivelse af fagområder, ikke en universel økonomisk formel.
Betalt søgning og organisk synlighed
- SEO: arbejder med indhold, teknik og relevans i de organiske søgeresultater. Der betales ikke til søgemaskinen pr. organisk klik.
- Betalt søgning: bruger annoncer, bud, budgetter og målretning, eksempelvis gennem Google Ads eller Microsoft Advertising.
- PPC: betyder betaling pr. klik og er en betalingsmodel. Den kan bruges til søgeannoncer og i andre annoncekanaler.
Annoncer kan levere data og trafik, når de er godkendt og vises, men budgettet garanterer ikke en bestemt levering. Organisk trafik kræver investering i indhold, teknik og vedligeholdelse, og gode placeringer er ikke permanente garantier.
Et eksempel på kampagneøkonomi
Den betalte søgedel bruger 9.000 kr. og får 1.500 klik samt 60 godkendte leads:
- CPC: 9.000 / 1.500 = 6 kr. pr. klik.
- Konverteringsrate: 60 / 1.500 × 100 % = 4 %.
- CPA: 9.000 / 60 = 150 kr. pr. lead.
Tallene gælder den afgrænsede annoncekampagne. De dokumenterer ikke kundernes endelige værdi eller resultatet af SEO. Medtages rådgivning og produktion, ændres omkostningen pr. lead. Brug samme definition og periode, når du sammenligner de to dele.
Sådan planlægger du en samlet indsats
- Definér de søgninger og behov, virksomheden vil hjælpe med.
- Vælg passende landingssider og målbare handlinger.
- Fordel opgaver og budget mellem organisk arbejde og annoncer.
- Brug annonce-data til hypoteser om budskaber og søgetermer; kontrollér organisk intention og konkurrence særskilt.
- Følg kvalificerede leads, salg og bidrag på tværs af kanaler frem for kun klik og placeringer.
Betalt og organisk synlighed kan støtte hinanden, men et godt annonceresultat er ikke en garanti for samme resultat i SEO. Platformernes attribution kan også give flere kanaler kredit for samme salg, så afstem rapporter med faktiske ordrer.
Kilder til annonceeksemplet kontrolleret 12. oktober 2026: Google Ads: gennemsnitlig CPC og Cost per action. SEM bruges med varierende faglig afgrænsning; betydningen bør defineres i den konkrete aftale.