ROI betyder Return on Investment og viser nettoafkastet i forhold til en afgrænset investering. Tallet bruges til at vurdere, om den økonomiske gevinst kan bære omkostningerne. I markedsføring skal både gevinsten, perioden og de medregnede udgifter defineres.
Formel for ROI
ROI = nettoafkast / investering × 100 %
Hvis gevinsten er opgjort før den aktuelle investering, bliver nettoafkastet gevinsten minus investeringen. Træk ikke samme udgift fra to gange. Beregningen kræver en investering større end nul.
Et eksempel med omsætning og dækningsbidrag
En afgrænset markedsføringsindsats koster 20.000 kr. i annoncer, produktion og arbejdstid. Den anslås at skabe 100.000 kr. i ekstra omsætning ekskl. moms. Vareforbrug, betaling, levering og andre variable omkostninger til de ekstra salg er 60.000 kr.
- Bidrag før markedsføringsinvesteringen: 100.000 − 60.000 = 40.000 kr.
- Nettoafkast: 40.000 − 20.000 = 20.000 kr.
- ROI: 20.000 / 20.000 × 100 % = 100 %.
Hvis de 100.000 kr. i stedet var en økonomisk gevinst efter alle øvrige relevante omkostninger, men før investeringen, ville ROI være (100.000 − 20.000) / 20.000 × 100 % = 400 %. Derfor er “100.000 kr. tjent” for upræcist til at beregne ROI.
ROI og ROAS måler forskellige ting
ROAS sammenholder typisk attribueret omsætning eller konverteringsværdi med annonceforbrug. ROI forsøger at beskrive nettoafkast og kræver flere økonomiske oplysninger. En høj omsætning i annonceplatformen kan derfor godt optræde sammen med et lavt eller negativt økonomisk afkast.
Angiv, om du beregner afkast på selve markedsføringsinvesteringen eller på alle omkostninger ved de tilknyttede salg. Begge afgrænsninger forekommer, men deres procenter kan ikke sammenlignes direkte.
Sådan vurderer du SEO-investeringen
- Registrér udgifter til indhold, teknik, rådgivning, værktøjer og internt arbejde.
- Afgræns sider, mål og periode, og dokumentér en baseline.
- Forbind relevante besøg med kvalificerede leads eller salg via konverteringssporing.
- Omsæt handlingerne til et realistisk bidrag, og vurder hvilken del der faktisk er ekstra.
- Vis usikkerheden med et forsigtigt og et mere optimistisk scenarie.
Organiske klik afregnes ikke pr. klik, men trafik og placeringer er hverken gratis at opbygge eller garanteret at fortsætte. SEO kan have en længere tidshorisont end annoncer, og afkastet kan ændres af konkurrence, efterspørgsel og løbende vedligeholdelse.
Vigtige begrænsninger
Attribueret omsætning er ikke nødvendigvis ekstra omsætning. Sæson, brandefterspørgsel, andre kanaler og eksisterende kunder kan påvirke resultatet. En beregnet værdi ud fra de klikpriser, trafikken kunne have kostet i Google Ads, er et hypotetisk erstatningsbudget, ikke dokumenteret indtjening eller ROI.
Brug derfor samme periode og omkostningsafgrænsning, når du sammenligner kanaler, og afstem konverteringer med virksomhedens økonomi. En forecast bør tydeligt mærkes som et estimat.
Kilder kontrolleret 12. oktober 2026: Google Ads: ROI og måling af afkast.